ûÁÖȨÆäÀÌÁöÁ¦ÀÛ ¾ÆÀ̺ñÅØ

¡ß¼îÇθô±¸Ãà ÄÁ¼³ÆÃ
[¼îÇθô±¸Ãà°ú ¿î¿µ]
[¿ÀǸ¶ÄÏ ÆǸųëÇÏ¿ì]
[¸ôµðÀÚÀΰú »óÇ°ÆäÀÌÁö]
[¼îÇθô È«º¸¿Í ±¤°íÀü·«]
[¼îÇθô±¸Ãà ¹¯°í´äÇϱâ]


   °í°´Áö¿ø

   | ¼îÇθô È«º¸¿Í ±¤°íÀü·«

 

Marketing Stratage of Shoppingmall   
Date : 2008/10/03, Hit : 12716
Á¦¸ñ    Å°¿öµå±¤°íÀÇ ½ÃÀÛ¿¡ ´ëÇÑ Á¦¾ð
ÀÛ¼ºÀÚ   °ü¸®ÀÚ


¼îÇθô¿î¿µ¿¡ À־ Å°¿öµå±¤°í´Â ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ñ ÇʼöÀÔ´Ï´Ù.
Å°¿öµå±¤°í¸¦ ÁýÇàÇÏ´À³Ä ¸¶´À³Ä°¡ ¾Æ´Ñ, ¾ó¸¶³ª È¿À²ÀûÀ¸·Î ÁýÇàÇÏ¿©
±¤°íºñ¿ë´ëºñ ¸ÅÃâ°ú ¼öÀÍÀ» ±Ø´ëÈ­½ÃÅ°´À³Ä°¡ °ü½É»çÀÎ °ÍÀÔ´Ï´Ù.

ÃÖ±Ù ¼îÇθôÀÇ °æÁ¦¼ºÀ» ¿¹Ãø ¹× ºÐ¼®ÇÒ ¶§, ¼îÇθôÀÇ ¸ÅÃâ¹ß»ýÀº Å°¿öµå±¤°í¿¡
ÀÇÇÑ ¹æ¹®È÷Æ®¼ö¸¦ ÀüÁ¦·Î ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. Áï Å°¿öµå±¤°í¸¦ ÇÏÁö ¾Ê°í ¼îÇθô·Î
À¯ÀԵǴ ¹æ¹®ÀÚ´Â ±× ¼ýÀÚ¸¦ ¹«½ÃÇÒ¼ö ÀÖÀ» Á¤µµ¶ó´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.

Ãʱ⠼îÇθô¿î¿µÀÚ°¡ °í·ÁÇغ¸½Ç¼ö ÀÖ´Â Å°¿öµå±¤°í´Â ´ÙÀ½ ¸î°¡ÁöÁß ÇϳªÀÔ´Ï´Ù.

1. ¿À¹öÃß¾î ±¤°í : ³×À̹ö¿Í ¾ßÈĵî ÁÖ¿ä Æ÷ÅÐÀÇ °Ë»ö°á°ú ÃÖ»ó´Ü ½ºÆù¼­¸µÅ©
2. ³×À̹ö Ŭ¸¯ÃÊÀ̽º : ³×À̹öÀÇ ½ºÆù¼­¸µÅ© ÇÏ´ÜÀÇ ÆÄ¿ö¸µÅ©¿Í ºñÁî»çÀÌÆ®
3. ±¸±Û¾Öµå¿öÁî : ´ÙÀ½, ±¸±Û, ¿¥ÆĽºµî ±¸±Û³×Æ®¿öÅ©ÀÇ ÃÖ»ó´Ü ½ºÆù¼­¸µÅ©

Å°¿öµå ÀÔÂû°¡°Ý, È÷Æ®¼ö, Á¦ºñ¿ëµîÀ» °í·ÁÇÏ¿© ÆÇ´ÜÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù¸¸, ´ë·« ´ÙÀ½°ú
°°Àº °¡À̵å¶óÀÎÀ¸·Î Å°¿öµå±¤°í¸¦ ÁýÇàÇϽñ⸦ Ãßõµå¸³´Ï´Ù.

»óÇ°°ú ¼­ºñ½º¿¡ ´ëÇÑ 1Â÷°ËÁõ°ú ¾î´ÀÁ¤µµ ÀÚ½ÅÀÌ ÀÖ°í, ´Ù¼Ò ºñ¿ëºÎ´ãÀÌ µÇ´õ¶óµµ
°ø°ÝÀûÀÎ ±¤°í¿Í ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ºü¸¥ È¿°ú¸¦ ±â´ëÇϽô °æ¿ì´Â --> ¿À¹öÃ߾°í

Ãʱâ ÁøÀÔ´Ü°è·Î Å°¿öµå±¤°íÀÇ Æí¸®¼º°ú ºü¸¥ Çǵå¹éÀ» È®º¸ÇÏ¿© Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°íÀÚ
ÇÏ´Â °æ¿ì --> ³×À̹ö Ŭ¸¯ÃÊÀ̽º

´Ù¼Ò Çǵå¹éÀÌ ´Ê°í ¹æ¹®ÀÚ¼ö´Â Àû´õ¶óµµ, »ó´ëÀûÀ¸·Î ÀûÀº ±¤°í¿¹»êÀÇ ÅõÀÔÀ¸·Î
´Ù¾çÇÑ Å°¿öµåÀÇ ÁýÇà°ú ´õ¿í ¼¼¹ÐÇÑ ±¤°í°á°úº¸°í¼­¸¦ ÂüÁ¶ÇÏ¿© °ËÅä°¡ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì
·Î º°µµ ´ã´çÀÚ¸¦ µÎ½Ç ¼ö ÀÖ´Â °æ¿ì --> ±¸±Û¾Öµå¿öÁî

¾ÆÀ̺ñÅØÀº À§ÀÇ 3°¡ÁöÁß¿¡¼­, ÄÁ¼³Æðú ±¤°í´ëÇàÀÌ ¹«³­ÇÑ ³×À̹öÀÇ Å¬¸¯ÃÊÀ̽º¸¦
¼±Á¤ÇÏ¿© ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇص帮°í ÀÖ½À´Ï´Ù.

-------------------------------------------------------------------
Å°¿öµå±¤°íÀÇ °³¿ä ( ³×À̹ö Ŭ¸¯ÃÊÀ̽º¸¦ ±âÁØ)

1. ³ëÃâÀ§Ä¡ : ³×À̹öÀÇ ½ºÆù¼­¸µÅ© ¾Æ·¡¿¡ ÀÖ´Â ÆÄ¿ö¸µÅ©

2. ±¤°í¹æ½Ä : 5¼øÀ§±îÁö Å°¿öµåŬ¸¯´ç °ú±Ý¿¡ ´ëÇÑ ÀÔÂû¹æ½Ä

3. ¸ñÇ¥ : (¹Ýµå½Ã °¡´ÉÇϴٴ°ÍÀº ¾Æ´Ï¸ç, ½ÃÇàÂø¿À¸¦ ÁÙÀ̵µ·Ï µµ¿Íµå¸®°Ú½À´Ï´Ù)

ÃÖÃÊ 1Â÷¸ñÇ¥´Â ÇÏ·ç 100ȸ ~ 200ȸ Á¤µµÀÇ ¹æ¹®ÀÚ¼ö¸¦ ¸ñÇ¥ ¿ù±¤°íºñ´Â ¿ù
30¸¸¿ø~50¸¸¿ø ¿¹»óµÇ¸ç, óÀ½¿¡´Â ±¤°íºñµµ Àû°Ô ³ª°¡¸é¼­ ¸ÅÃâµµ ÀûÀº »óÅ¿¡¼­
Ãâ¹ßÇϰԵɰÍÀÔ´Ï´Ù. ³ëÃâ¼ö, Ŭ¸¯À², ±¸¸ÅÀ²µîÀ» ÁÖ±âÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÏ¿©, Å°¿öµåÀÇ
Ãß°¡»èÁ¦, T&DÁ¶Á¤µî Å°¿öµå±¤°í À¯Áö°ü¸® ÀÛ¾÷À» ÁøÇàÇÕ´Ï´Ù.

±¤°íºñ¸¦ ¸ÅÃâ¾×ÀÇ 10~15%¸¦ »ý°¢ÇÏ¼Å¾ß ÇϹǷΠÆǸŰ¡¸¦ °áÁ¤ÇϽôµ¥µµ
Âü°íÇϽñâ¹Ù¶ø´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ Ãʱ⿡´Â ÇѸíÀÇ °í°´ÀÌ 1³â~2³âµ¿¾È °¡Á®´ÙÁÙ ÀÌÀÍÀ»
ÇÁ·Î¸ð¼Ç,À̺¥Æ®ºñ¿ëÀ¸·Î ÅõÀÚÇÑ´Ù´Â »ý°¢ÀÇ ÆǸÅÀü·«±âȹÀ» Ãßõµå¸³´Ï´Ù.

°á·ÐÀûÀ¸·Î ±¤°íºñ¿ë°ú ¸ÅÃâÀÇ ÃßÀ̸¦ »ìÆ캸¸é¼­, ¾ÕÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡½Ã¸éµË´Ï´Ù.

4. ±¤°íÁøÇà ´ëÇà ÀýÂ÷

1) ³×À̹ö Å°¿öµå¼¾ÅÍ ±¤°íÁÖµî·Ï

2) Å°¿öµå °ËÅä¿Í ¼±Á¤

¿¹ºñ Å°¿öµåºÐ¼® : ÁÖ¿ä »óÇ°°ú ¼­ºñ½º, °ü·ÃºÐ¾ßÀÇ ´ëǥŰ¿öµå,
½ÃÁðÅ°¿öµå, ¼¼ºÎÅ°¿öµå, ÃßõŰ¿öµå, ¿¬°üÅ°¿öµåµî Æ÷ÅлçÀÌÆ®¿Í
Å°¿öµå±¤°í¼¾ÅÍÀÇ µµ±¸¿Í ¸¶ÄÉÅÍÀÇ ³ëÇϿ츦 Åä´ë·Î Çؼ­ °¡´ÉÇÑ ¸¹Àº
¼ýÀÚÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿¹ºñÅ°¿öµå¸¦ µµÃâÇÕ´Ï´Ù.

Å°¿öµå Ãßõ ¹× ¼±Á¤ ÇÙ½ÉÁ¦Ç°ÀÇ Å°¿öµå¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿©, ¿¹»ó ³ëÃâ¼ö¿Í
Ŭ¸¯À²µîÀ» ºÐ¼®ÇÏ¿© ±¤°íÁýÇ࿹»óÄ¡¸¦ »êÃâÇÏ°í, ¸ñÇ¥·ÎÇÏ´Â È÷Æ®¼ö¿Í
¸ÅÃâ¾×¿¡ µµ´ÞÇÏ´ÂÁö ¿©ºÎ¿¡ µû¶ó, Å°¿öµåÀÇ ¹üÀ§¸¦ È®´ëÇϰųª
¾÷Á¾´ëǥŰ¿öµåµî Æ÷ÇÔÇÏ¿© Å°¿öµå¸¦ ¼±Á¤ÇÕ´Ï´Ù.

´ëǥŰ¿öµå´Â ³×À̹ö¿¡ Á¶È¸¼ö¿Í Å°¿öµå´Ü°¡ ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ´Ü¾îµéÀ̹ǷÎ
ÀûÀýÈ÷ Àß ¼±ÅÃÇØÁּžßÇÕ´Ï´Ù.. ±¤°í°Ë»ö°á°ú¸¦ Ŭ¸¯Çؼ­ µé¾î¿À°Ô ÇÏ´Â
¸ñÀûÆäÀÌÁö(·£µùÆäÀÌÁö)¿¡¼­ º¼¼ö ÀÖ´Â »óÇ°°ú Á¤º¸ÀÇ °æÀï·ÂÀÌ »ó´ëÀûÀ¸·Î
¾àÇϰųª, ¶Ñ·ÇÇÑ ¸ñÀûÀǽÄÀÌ ¾ø´Ù¸é ´ëǥŰ¿öµåÀÇ ºñ½Ñ ±¤°íºñ¸¸
³¯¾Æ°¥°ÍÀÔ´Ï´Ù.

¿¹¸¦µé¾î ´ëǥŰ¿öµå '°Ç°­½ÄÇ°'ÀÇ Å°¿öµå´Ü°¡´Â 2000¿øÀÌ»óÀ̸ç, ÇÑ´Þµ¿¾È
±¤°í¸¦ ÁøÇàÇϸé 10%ÀÇ Å¬¸¯À²À» °í·ÁÇÒ¶§ ¾à 800ȸÀÇ Á¶È¸¼ö¿Í 150¸¸¿øÀÇ
ºñ¿ëÀÌ ¿¹»óµË´Ï´Ù.

¹°·Ð 150¸¸¿øÀÌ»óÀÇ ¼öÀÍÀÌ ³­´Ù¸é¾ß ¾ó¸¶µçÁö ÁøÇàÀÌ °¡´ÉÇÒ°ÍÀÔ´Ï´Ù¸¸
¾Æ·¡ µ¥ÀÌŸ¸¦ º¸½Ã¸é ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ±¤°íºñ¿ëÀÓÀ» ¾Æ½Ç¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. Áï,
Å°¿öµå ³ëÃâÀÇ 10%°¡ Ŭ¸¯À» ÇؾßÇÏ°í, ±×Áß¿¡ 5%°¡ ÁÖ¹®À¸·Î À̾îÁ®¾ßÇϸç,
ÁÖ¹®1°Ç´ç Æò±Õ 3¸¸¿øÀÇ ¼öÀÍÀÌ ¹ß»ýµÉ¶§ ¼ÕÀͺбâÁ¡ÀÌ µÇ´Â°ÍÀÌÁÒ..

¸ðµç °¡Á¤ÀÌ µµ´ÞÇϱ⠸ſì Èûµç ¼öÄ¡ÀÓÀ» °í·ÁÇغ»´Ù¸é, ´ëǥŰ¿öµåÀÇ
Àå´ÜÁ¡À» ÀÌÇØÇϽǼö ÀÖÀ¸¸®¶ó »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù.

Ŭ¸¯¼ö (Ŭ¸¯À² 10%) ±¸¸ÅÀ² ÁÖ¹®¼ö/¿ù
1000 1% 10°Ç
2% 20°Ç
5% 50°Ç

¼¼ºÎÅ°¿öµå Á¶È¸¼ö°¡ ºñ±³Àû Àû°í Å°¿öµå±¤°íºñ¿ëµµ ³·Àº ÆíÀÔ´Ï´Ù.
ÀÎÇØÀü¼úó·³ °¢°¢Àº Á¶È¸¼ö°¡ ÀûÁö¸¸ '°Ç°­½ÄÇ°'Çϳª¸¦ ÁøÇàÇÒ ºñ¿ëÀ̸é
¼ö½Ê°³ÀÇ Å°¿öµå¸¦ ¸ðµÎ ÁøÇàÇÒ¼ö ÀÖÀ»Á¤µµÀÔ´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ºÎÅ°¿öµå´Â
Á÷Á¢ÀûÀÎ °ü½ÉÀ» °®°í ÀÖ´Â ¹æ¹®ÀÚ¸¦ À¯µµÇÔÀ¸·Î½á Ŭ¸¯À², ±¸¸ÅÀ²°ú
°í°´Ã漺µµ°¡ ³ô°Ô µË´Ï´Ù.

Å°¿öµå ±¤°íÀü·« Á¶È¸¼ö°¡ ¸¹Àº ´ëǥŰ¿öµåÁß ÀϺθ¸ ½ÅÁßÇÏ°Ô ÁøÇàÇÏ°í
¼¼ºÎÅ°¿öµå·Î Å©°Ô ³ª´²¼­ ¾à 10ÀÏ°£¿¡ °ÉÃļ­ ÃÑ20°³~50°³ÀÇ Å°¿öµå·Î È®´ë

3) Å°¿öµå ±¸¸Å ¹× ¼³Á¤

°¡. ÀÔÂû°¡ ¼±Á¤ : ÆÄ¿ö¸µÅ© 1~5À§¿¡ ³ëÃâµÇµµ·Ï ÀÔÂû°¡¸¦ Á¶Á¤
³ª. Å°¿öµåº° Á¦¸ñ°ú ¼³¸í Å°¿öµå¸¦ °Ë»öÇßÀ»¶§ °Ë»ö°á°ú·Î ³ªÅ¸³ª´Â Á¦¸ñ°ú
¼³¸íÀº, Á¶È¸¼ö¿Í ¸ÅÃâ¿¡ Àý´ëÀûÀ¸·Î Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» Çϸç, ¿©±â¿¡ ÄÁ¼³ÆÃ
¾÷üÀÇ ³ëÇÏ¿ì°¡ °¡Àå ¸¹ÀÌ Àû¿ëµÈ´Ù°í º¼¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
´Ù. Å°¿öµåº° ·£µùÆäÀÌÁö
³×À̹ö¿¡¼­ °Ë»ö°á°ú¸¦ Ŭ¸¯ÇßÀ»¶§ ¼îÇθô³»ÀÇ Æ¯Á¤ ÆäÀÌÁö·Î ¿¬°áµÇµµ·Ï,
Âø·úÁöÁ¡À» ÁöÁ¤Çϴ°ÍÀÔ´Ï´Ù.

4) ±¤°í°á°ú ºÐ¼® ¹× ÃÖÀûÈ­ÀÛ¾÷ ÀÏÁ¤±â°£ (1ÁÖÀÏ) °æ°úÈÄ ±¤°íÀÇ ÁýÇà»óȲÀ»
ºÐ¼®ÇÏ¿© ÀϺΠŰ¿öµå¿¡ ´ëÇؼ­´Â ÀÔÂû°¡,Á¦¸ñ°ú¼³¸í,·£µùÆäÀÌÁö¸¦ Á¶Á¤ÇÏ°í
°æ¿ì¿¡ µû¶ó¼­´Â ±¤°í¸¦ ÁßÁöÇϰųª Ãß°¡·Î º¸ÃæÇÒ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

5. Å°¿öµå ±¤°í´ëÇà ¼­ºñ½º

À§¿Í °°Àº »çÇ×À» ÂüÁ¶ÇÏ¿©, °í°´²²¼­ Á÷Á¢ ±¤°í¸¦ ÁøÇàÇÏ°í °ü¸®ÇϽô°Ô
¿øÄ¢À̶ó°í ÇÒ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

´Ü, Ãʱâ Å°¿öµå±¤°íÀÇ ÁýÇàÀ» ½ÃÀÛÇϽô ´Ü°è¿¡¼­ ½ÃÇàÂø¿À¿Í ½Ã°£ºñ¿ëÀÇ
¼Õ½ÇÀ» ÃÖ¼ÒÈ­ÇÏ°í, È¿À²ÀûÀÎ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ¿© ÁøÇàÇÏ½Ç ¼ö ÀÖµµ·Ï ÀúÈñ
¾ÆÀ̺ñÅØÀÌ °®°íÀÖ´Â Áö½Ä°ú ³ëÇϿ츦 ÅëÇØ ´ëÇ༭ºñ½º¸¦ Á¦°øÇص帮°í
Çß½À´Ï´Ù.

Å°¿öµåºÐ¼®, T&D¿Í ·£µùÆäÀÌÁö Ãßõ , µî·Ï´ëÇà ¹× 1°³¿ù °ü¸®¸¦ Æ÷ÇÔ ( ½ÇÁ¦
±¤°íÀÔÂûºñ¿ëÀº º°µµ) Å°¿öµå 20°³±îÁö : 165,000¿ø (ºÎ°¡¼¼Æ÷ÇÔ) Å°¿öµå
50°³±îÁö : 275,000¿ø (ºÎ°¡¼¼Æ÷ÇÔ)

±¤°í½Çºñ (ÃÖÃÊ ¼Ò¾× ¹× ¼ÒÁø½Ã ÃæÀü°¡´É) Å°¿öµå±¤°í±¸¸Å¿¡ Á÷Á¢ µé¾î°¡´Â
ºñ¿ëÀº ¿øÇϽô ±Ý¾×À» ³×À̹ö·Î Á÷Á¢ °áÁ¦ÇØÁֽøéµË´Ï´Ù. ÃæÀüµµ
´ëÇà°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. ¼Ò¾×À» ¸ÕÀú ÃæÀüÇÏ½Ã°í ±¤°íÈ¿°ú°¡ ÀÖ´ÂÁö¸¦ È®ÀÎÇϽø鼭
°è¼ÓÇÒÁö ¿©ºÎ ¸¦ °áÁ¤ÇϽǼö ÀÖ½À´Ï´Ù.

-------------------------------------------------------------


     
ÃÑ °Ô½Ã¹° : 15 °Ç ÆäÀÌÁö [1 / 1 page]
 LOGIN 
No.
Á¦¸ñ
ÀÛ¼ºÀÚ
³¯Â¥
¸Þ¸ð
Á¶È¸
15 2018³â ÃÖÀûÀÇ ¿Â¶óÀÎ ±¤°í Àü·«Àº? °ü¸®ÀÚ 18/06/23 0 7353
14 ±¤°íÁÖ°¡ ¸¸Á·ÇÏ´Â Â÷º°È­µÈ ºí·Î±× ¹× SNS.. °ü¸®ÀÚ 18/05/22 0 6134
13 À¥¸¶½ºÅ͵µ±¸ ¼ÒÀ¯È®ÀÎÀº °Ë»ö¹Ý¿µÀ» º¸ÀåÇÏ.. °ü¸®ÀÚ 16/06/16 0 48840
12 È¿°úÀûÀÎ ±¤°í¹®¾È ÀÛ¼º Tip °ü¸®ÀÚ 16/05/01 0 9577
11 ¼ÒºñÀÚ¸¦ ¿òÁ÷ÀÌ´Â ´Ü¾î, ¡®°¡¼ººñ¡¯ÀÇ ½Çü.. °ü¸®ÀÚ 16/04/23 0 6554
10 È¿À²Àº ¾÷, ºñ¿ëÀº ´Ù¿î½ÃÅ°´Â Å°¿öµå ÀÔÂû.. °ü¸®ÀÚ 13/04/01 0 8648
9 Å°¿öµå±¤°í ÅõÀÚºñ¿ë´ëºñ ¼öÀÍ(ROI)±Ø´ëÈ­ .. °ü¸®ÀÚ 10/01/17 1 12916
8 Å°¿öµå±¤°íÀÇ ½ÃÀÛ¿¡ ´ëÇÑ Á¦¾ð °ü¸®ÀÚ 08/10/03 0 12716
7 ¹æ¹®¼ö¿Í ÁÖ¹®Á¤º¸·Î ½ÃÀÛÇÏ´Â °æÁ¦¼ººÐ¼®.. °ü¸®ÀÚ 08/10/03 2 12485
6 ¼îÇθô ¸ÅÃâÇâ»ó Àü·« ±âº» 3´Ü°è °ü¸®ÀÚ 08/10/03 0 12049
5 È¿°úÀûÀÎ T&D ÀÛ¼º üũ¸®½ºÆ® °ü¸®ÀÚ 07/12/25 0 14364
4 CPC (³×À̹ö Ŭ¸¯ÃÊÀ̽º) »õ·Î¿î Å°¿öµå±¤°í.. °ü¸®ÀÚ 07/12/13 0 13272
3 ¿À¹öÃß¾î/Ŭ¸¯ÃÊÀ̽º/±¸±Û Å°¿öµå±¤°í ¼±ÅÃ.. °ü¸®ÀÚ 07/12/13 10 18314
2 ¼îÇθô ±¤°í ±¸±Û,Áö½ÄÀμîÇÎ,¿À¹öÃß¾î ¼±È£.. °ü¸®ÀÚ 07/11/19 0 14854
1 ¼³Ä¡ ¿Ï·á ¸Þ¼¼ÁöÀÔ´Ï´Ù. °ü¸®ÀÚ 07/11/04 0 17256
Page 
[First] [Prev 10] 1 [Next 10] [Last]